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第六章达成最大共识的谈判策略 《近代商人一一超越现代的商务理理念》,末永国纪,中公新书2012年出版。于是这个东西可能会突然成为你之前没有考虑到的一个可变项目。 所以面对这样的要求你应该先把它搁置在一边,然后一直等到对方把全部的要求都提出来,你也把自己想要得到的东西都说明白了,然后再将各项让步互相交换。 在讨价还价的过程中,要思考对方所要的东西对他们来说有什么价值,然后想想你该如何利用这个东西进行交换。在收到即时消息的刹那间,你联想到了你向警察解释这起“意外”时的烦恼。潜意识信息及影响 正如第五章所述,潜意识说服力在谈判中也发挥着作用。 下面我就举个使用潜意识信息的例子。 罗伯托戈麦斯是某家大型出版社的图形艺术家,黛博拉塞缪尔是和他搭档的编辑。分歧也是有利有弊 的。这就是开会了解情况的目的。 我多年来都是这么工作的(他的勇士,说出事实,坚持立场)。该笑的时候微笑,甚至在不该笑的时候也可以报之以微笑,令对手以为你认同了他的报价。为了不被对手发现这点,有些人只能不懂装懂。 基于事前准备的不足,对谈判内容也一知半解,结果容易做出不必要的让步,或者掉以轻心地签约。




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