暂时离开争端解决专业领域

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当你的谈判对手正在仔细琢磨你身上的触发器和热按钮,并力图以此控制谈判局面的时候,你该怎么办呢。 认识自己的触发器和热按钮。 例如: 你总是认为你应该得到最好的结果吗。 (有些人对钱过于在意,他们会开20分钟的车去把刚买的电池退掉,只是因为另一家店便宜 2美分。 你见过这样的人吗。 〕 你认为每一场谈判都必须明确分出输赢吗。 当别人根据你的眼祌对你做出某种判断的时候,你会不会纠正他们的错误。 对手的轻蔑与傲慢会成为你反击的热按钮吗。你需要识别这种手段,然后表现出非常惊讶的反应,这种反应告诉他们:很显然他们是在开玩笑。 如果对方在谈判桌上向你报出非常非常低的定价,你一定要小心,因为对方在随后的日子里可能会跟你进行重新谈判,为的是把价钱提到更高,只有这样才能避免赔本或者避免破产。他们在成长过程中所遵循的社会规范是不同的。 不过,就我在世界各地的授课经验而言,弱势运行的恋人还是占据了绝大多数。 公平地说,恋人处于强势地位的人在历史上往往倾向于从事“助人类事业”,比如教学或社会工作这样的职业。 过去,类似奈杰尔那样的做法在商业相关领域也是没什么问题的。 但是,那是过去,不是现在。 在今天的世界,所有严肃的专业人士都应当拥有一定的情商。 不仅经理人看重情商,客户也同样期待。在谈判中你需要随机应变,意识到自己何时感到满意,何时感到不满。 如果你使用的策略无效,而你却误以为那可能具有一定的效果,你多半会自找没趣。 我们需要理解促发对日常生活的影响,尤其对谈判的影响,因为在人生路上,谈判总是一场接着一场。 第四章颜色:控制情绪的色板 亚当坐在我旁边,他在洛杉矶工作,现在和我同机飞往新泽西州的纽瓦克。 一路上他的紧张之情溢于言表。3如果你在电脑上阅读的话,使用你的鼠标让自己的视线跟上。 使用一个指示物比如手指或者鼠标,这种方法叫作视觉定速法。比如大慈善家乔治索罗斯①60X8630X03〕,他数十年如一日,为全世界的慈善项目捐款。但是,那不是我们现在所处的地方,因为我们还没有从茧里出来。 我们仍在茧中。 处在孵化之中的我们,如何才能取得最好的结果呢。 卡尔荣格有句名言,“黑暗里有黄金”。谈判旋涡 具有讽刺意味的是,就在我请假一年,暂时离开争端解决专业领域,专事家庭事务之时,我却被卷进了我自己的谈判旋涡当中。

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此中的关键在于,不必查阅那些一查便知的信息,但要避免谈判中蹦出前所未闻的消息,否则会让自己措手不及。正如我们在第二部分中所讨论的那样,你需要意识到每一位内在谈判者的优势,然后才能在正确的时机下把它们运用于正确的目的。”不过你还是从他的声音里听出了疑惑。折中妥协的想法往往会导致谈判的结果不公平不公正,尤其是当谈判进行到后面,时间已经不多的时候。我想我得查查沃尔沃汽车的事故统计。 我得坚决反对他一边开车一边打电话。 也许下次我来开。找个人角色扮演,帮你做好各种思想准备。 让他扮演你的谈判对手,预演所有可能出现的不利状况。 制定出你的谈判策略,然后转换角色,由你来扮演对手。 这样可能还未见到对手,你却已能够预判谈判可能出现的状况。她的妈妈开始用一些事情来威胁她,可是小女孩明知那根本不会发生,很显然都是一些装腔作势的吓唬而已。有时候,自大甚至会进一步膨胀为彻头彻尾的自以为是。 每当这时,我脑中的警报就会拉响,因为我看到,他们这样做的直接后果就是遭遇表现落差。 这几乎是注定的。邦妮没有注意到是史蒂芬故意调低了温度。 史蒂芬答道:“我争取让您感到舒服点。




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