了解自己试图达到的目的

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当你总结这些双方达成的一致时,观察谈判对手的身体语言。 如果你在和他电话联系,那就注意他的措辞。请记住团队这一单词的4个字母〔12八它们代表着“齐心协力,人人都会取得更大的成就(如阴也6卩6『冲0办3出16乂63 爪016〕”。 争取别人的帮助 任何一场重大的谈判都不是一个人能够完成的。 如果双方的谈判人数还没有确定,而你还能够请一些人加入你这一方的话,那么我强烈建 议你组建一支团队,因为这对你的谈判计划成功实施将会起到至关重要的作用。 当你直接参与谈判讨论的时候,你是很难在集中注意力做好手中的事情的同时,又能够做好笔记,观察对方的肢体语言,并对当前的事态进行感知的。为了能够长时间航行,小家伙需要学习如何控制帆,我需要时间来找到不晕船的办法。在场感非常重要,这不仅是因为它能告诉你周围发生了什么事情,而且至关重要的是,它还能告诉你下一步做什么,可以采取哪些步骤来改善当前的处境,无论你是在家里还是在工作中。同样的微笑可以被理解为:“等等,这个报价远高于我的期望值。 ” 如何确认你对身体语言的判断是正确的呢。 要寻求反馈,而不是陷入与自己谈判的境地。对方在下午和晚上打开你邮件的时间点越晚,那么他们就越不情愿看到你这封邮件。 而且有时候如果夜深了,他们还有可能会直接使用智能设备来读邮件,然后用粗 暴的方式回复你。等到船长自己发现时,他已经来不及救他的船和大部分乘客了。当芭芭拉对提案做出回应时,蒂芬妮注意到克莉丝汀的身体语言。 她想:“这个克莉丝汀又是微笑又是点头的,看上去似乎准备好接受芭芭拉提出的条件了。




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