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以上的两条建议能够帮助你在谈判中取得一个良好的开端。他们每隔五分钟就能做出一项困难决策。单从配色来看,就能给人留下好印象。 通常人们会搭配三种或两种颜色。 他们可能会穿海军蓝西装、白色衬衫,扎红色领带,也可能穿黑色外套、白色衬衫,扎黄色领带。 这些颜色都表现出了他们的态度。 深色西装显得庄重和优雅。最近,我在家中的办公室里通过谷歌电话会议(当下也被叫作谷歌群聊)采访了美国的两位顶尖的演说家。 我故意挑选了一套西服并打上了领带,为的是营造出一个好印象。 我知道两位受访者中有一位是非常懂得穿衣之道的,所以我应该在着装方面与她达到相同水平才可以。 高跟鞋挖洞: 在很多时候,我们能看见女性的高跟鞋深深扎进地毯之中,正因如此,人们对高跟鞋产生了这种印象。 重要提示。 当你在与对方进行电话谈判交流时,一定要集中1007。 的精力去倾听对方所说的话中的含义,因为这时候你并没有任何的肢体语言可供参 考。” 说完话,我不禁笑了起来。假使伍德罗先生穿的是黑色西装,谢莉会是什么反应呢。 黑色西装会使他少几分臃肿,多几分优雅。 再配以白衬衫,黑白配将会表达出纯净的感觉,也会使得他本人显得更加可信、更具魅力。

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注意。 在当今社会,一切都变得戾气深重。请牢记一一一般来说,我们所有人都会需要说服别人接受自己的想法和决定。梦想家着眼长远,它更关心五年后会怎样,而不大关心本季度末会怎样。”记住,对于优秀的谈判者而言,凡事预则立,不预则废。为什么思维导图是重要的。爪68:皿6:〕将直觉定义为“不经分析而做 出合理的尝试性结论的智力能力”。成功做到这一点,她便可以获得有价值的反馈,明确自己当前的定位。 微表情的缺席 伪装微表情意味着故意表现出与真实感受相反的情绪。如果我们没能够发现上面例句当中的所有字母?,或者没能发现接下来案例中“隐藏的大猩猩”,那么我们真的需要进行一些训练来提升我们的观察力了:我们要观察我们身边日常发生的事情,观察谈判中对方可能会说的话语、做出的行为以及通过静默信号传播的信息。被拒之门外的时候又会发生什么。 你怎样做才能更好地在四大成员之间保持平衡。 第6章视角一一了解思想者的洞见 真正的发现之旅不是找寻新的土地,而是变换新的眼光。 马塞尔普鲁斯特(他⑶。 :03。 〕 我们对四大成员的探索先从梦想家开始,因为弥合表现落差的第一步是要了解你想去哪里。所以尽管你总觉得谈判已经基本成功,但实际上他们嘴里说的“是”,也只不过代表“是的,我们自己不同意”或是“是的,我们下一阶段再讨论这个吧”。 甚至有时候,你觉得这桩买卖已经拿下了,但在日本人看来,也只不过是刚结束第一阶段的谈判而已,现在可以进入第二阶段了。 你必须了解对手的文化背景,才能解读他们表现或隐藏的微表情,譬如,他们有时会隐藏愤怒的表情,只是因为所在的社会文化不教导人们表现愤怒。




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